Спасение легпрома

Хотят, но уже не могут?

В последнее время у нас в стране опять развернулась борьба за спасение легпрома. Этим объясняют и "наезды" на индивидуальных предпринимателей и борьбу с интернет-торговлей. Я тут связи не вижу, думаю что "шмонать" надо-таки легпром, но наша власть видит прямую связь между выпуском легпромом конкурентной продукции и ограничением интернет-торговли, скажем.

Покупки белорусов в зарубежных интернет-магазинах планируется упорядочить. Об этом журналистам заявил министр торговли Валентин Чеканов. "Этот канал будет работать и дальше, но здесь надо принимать некоторые нормативные правовые акты, чтобы эта торговля была упорядочена", - приводит слова чиновника агентство БЕЛТА.

Валентин Чеканов отметил, что зарубежные интернет-магазины забирают часть оборота у отечественных производителей. Для того чтобы конкурировать на равных, белорусскому легпрому нужно не только производить качест-венную и доступную продукцию, но и совершенствовать методы продажи. Другими "могильщиками" легпрома, как известно у нас назначены ИП.

Александр Лукашенко обеспокоен ситуацией в легкой промышленности из-за неравных условий работы по сравнению с индивидуальными предпринимателями. Об этом он заявил, посещая торгово-развлекательный центр "Экспобел".

Президент пообщался с индивидуальными предпринимателями и в беседе с ними выразил озабоченность тем, что фактически исчезает легкая промышленность, в том числе из-за того, что производимая ею продукция менее конкурентоспособна по сравнению с товарами, которые индивидуальные предприниматели привозят из-за рубежа и продают в Беларуси. Соответственно, и для них жизнь после выборов сильно осложнится.

С 1 января 2016 года все предприниматели будут работать в равных условиях. Об этом заявил Лукашенко на совещании по вопросам регулирования и развития отдельных видов предпринимательской деятельности. "Больше отсрочки не будет! И так делаем очень большие отступления", - сказал глава государства, имея в виду торговлю индивидуальных предпринимателей без сертификатов, подтверждающих качество товаров.

Лично я верю в искреннее желание власти спасти отечественный легпром. Но меры всё для на-шей власти типичные, сугубо запретительные. Они за два с хвостиком десятилетия привели нашу экономику и тот же легпром в каматозное состояние и вряд ли усиление этих же мер вдруг, ни с того ни с сего, приведет к выздоровлению "пациента". Это как лечение рака героином. Ге-роин рак, естественно, не лечит. Более того и сам по себе калечит организм. Зато боль снимает. Вот примерно также наша «вертикаль» спасает и легпром. Деньги же на "героин" сшибают со здоровых, ИП и населения. А на реальные инновации в экономике власть уже, вероятно, просто не способна, хотя улучшения состояния, скорее всего, таки желает. Раньше могли, но не хотели, сегодня хотят, но, вероятно, уже не могут.

Правда, одновременно предложено нашим торговцам и потребителям начать тесное сотрудничество с отечественным легпромом: дескать, так мы и ИП и потребителя удовлетворим и легпром спасем. Лукашенко даже призвал ИП подключаться к модернизации отечественного легпрома.

Естественно, сразу же эту инициативу поддержали и чиновники. "Беллегпром" рассчитывает на активизацию сотрудничества с индивидуальными предпринимателями, заявил журналистам первый заместитель председателя концерна Вячеслав Мирусин.

"На следующей неделе пройдет наша регулярная выставка. В ее формате запланировано проведение определенных встреч и консультаций с заинтересованными", - отметил чиновник. "Мы надеемся на улучшение сотрудничества с белорусскими предпринимателями", - констатировал Мирусин. Типа мы вам все свои новинки покажем и даже закупить товар не запретим, полный либерализм.

Теперь перейдем к реалиям. На самом деле наш производитель не очень то и жаждет продать свой товар. Об этом говорят и многие из реально контактировавших с нашими производителями. Нет, прямо они не посылают на три буквы, но даже если человек приходит к ним за товаром сам, то даже у такого потребителя встречают множество сложностей, препон и унижений. Наш производитель всячески демонстрирует, что он не рад покупателю. Ну может какому-то и рад, это абсолютно точно неизвестно, раз производят то о каких-то потребителях наверное мечтают, но реальному обычно не рады.

Извиняюсь за длинную цитату, но она очень точно и полно раскрывает реальное отношение нашего легпрома к сотрудничеству с мелким и средним бизнесом.

"И вот недавно случайно зашел на сайт "Беллегпрома" и увидел там объявление о том, что ИП "призывают к сотрудничеству". Меня удивил тот факт, что они наконец-то готовы с нами работать. Я и раньше писал, пробивался, но никого не интересовали маленькие объемы. А тут вот такой призыв. Почему бы и не попробовать? Из "Беллегпрома" пришел ответ, меня адресовали на две фабрики — "Неман" и Лидскую обувную. Лидский сайт не работает, а актуальных контактов в интернете я не нашел. Поэтому написал на "Неман". Почему-то с электрон-ной почтой они не работают, ответы на e-mail давать не хотят. Ладно — стал дозваниваться. Сообщил, что меня интересует мужская обувь, в частности кеды. Мол, вы их шьете, давайте разработаем вместе такие модели, которые я смогу продать. Я не дизайнер, но у меня есть опыт, я точно могу сказать — вот эти кеды будут продаваться. Был готов скинуть им картинки. В ответ услышал — это процедура очень дорогостоящая. В итоге мне посоветовали присмотреться к существующим моделям. Присмотрелся. Понравилось несколько женских моделей (у них идут в разделе детской обуви). Даже скорее не женских, а в стиле унисекс. Предложил: а можете сделать такие же, только мужских размеров? При этом прекрасно понимал, что если попрошу их произвести 10 пар, то разговора не будет. Поэтому сказал — давайте по 100 штук на модель. Но и здесь никакой заинтересованности не последовало. Получил ответ: "Если вдруг мы будем это производить, то дадим вам знать". Тут стоит пояснить. Если ИП мелкий или средний, у которого не пять точек, а одна-две (таких большинство), то даже 100 штук на модель это очень много. Как правило, на рынках в одном боксе все стремятся продавать разные модели. А я предложил партию в 100 — и даже это не сработало! Мне стало ясно, что все эти объявления с призывом о сотрудничестве — очередной популизм. До конкретики у нас речь даже не дошла. Сообщили, что служба маркетинга "может мне перезвонить" — и на этом все", пишет Onliner.by.

То есть с одной стороны они вроде как и не против сотрудничества с потребителем, тем более и сверху требуют. Типа приезжай в фирменный магазин и свободно покупай там все что найдешь в наличии. А потом хоть и перепродавай, они не против. Но если бы на складах и в оптовых магазинах наших производителей был достойный товар, то есть дешевый и качественный, то его бы брали, в том числе и наши ИП. Но проблемы, во-первых в том, что такого товара мало, а во-вторых в том, что работать на потребителя наш производитель упорно не желает. Он готов работать только на себя, а потребители пусть подстраиваются. То есть это не ИП категорически не хотят работать с нашими производителями, а производители не желают связываться с "мелочью". Все верят, что найдется какой-то супер покупатель, типа советского государства, который придет и все сразу купит, совершенно не обращая внимания на цену и качество. Но таким покупателем только советское государство и было, было да прогорело на такой практике. А наши торговцы таки подстраиваются, только на китайского производителя. Китайцы ради потребите-ля готовы на все. В последнее время через Интернет из любой точки планеты можно заказать в Китае практически любой товар, в том числе и по индивидуальному заказу, с особым дизайном, размером и т.п. "Серия" - от одной штуки. Изготовят и по почте отправят. Главное, чтобы потребитель смог внятно высказать и изобразить свои пожелания. А то иногда встречаются проколы из-за недопонимания сторон. В этом единственный минус. И в любом случае это выгоднее и комфортнее, чем пытаться пробиться через препоны к нашему легпрому, тому же.

Кстати, и простые китайские Интернет магазины это уже прямые конкуренты и нашим неповоротливым производителям и нашей обычной торговле. А власть все с ИП борется, видимо расчищает место для китайцев. Хотя и с китайской Интернет-торговлей мы тоже уже боремся. Единственно, что уснувший легпром пошевелить не хотим, уж слишком сладко спит, жалко будить. Но при таких подходах никакая борьба с врагами не спасет.
Не поможет и идея с оптовыми складами. Наш товар не берут не потому что его на оптовых складах нет, склады как раз забиты, а потому что наш товар неконкурентоспособен. Ну переместятся товары со складов предприятий на оптовые склады, но лучше то от такой операции наши товары не станут. Только лишние расходы и лишние посредники. Так что на оптовых складах наши товары будут снова лежать мертвым грузом, ну а китайцы и без помощи нашего государства по доставке товаров на оптовые склады справятся, им помогать не особо и нужно.

Так что пора бы браться и за реальные дела, за реальные инновации. А время, к слову, для спасения нашего легпрома сейчас самое благоприятное. Так по зарплатам мы уже имеем большое преимущество перед Китаем, в смысле что у нас они уже намного ниже. Раньше наши чиновники от легпрома жаловались, что у китайцев зарплата где-то сто долларов, а у нас больше пяти-сот. Ну невозможно же конкурировать при пятикратном разрыве в зарплатах (говорить следовало с надрывом). На то провалы и списывали. Теперь в Китае зарплаты более 720 долларов, что выше даже российских кстати, а у нас упали до 400 с небольшим хвостиком. Наши швеи, думаю и того не получают. Ну вот теперь конкурируйте, атакуйте, раз уж Китай так "подставился". Нет, пока не атакуют, только все "рвы на границах копают", да предприятия на "однодневку" переводят, да ждут "улучшения внешней конъюнктуры". Но так нас ничто не спасет. Шевелить-ся все же необходимо. Во-первых, без дела люди теряют настрой на интенсивный труд и квали-фикацию, опускаются, уходят и уезжают. Так можно дождаться до того, что мы не сможем опе-ративно среагировать и на улучшение ситуации. Она возьмет и улучшится, но китайцы нас возь-мут и опередят, пока тут будут «глаза продирать». Так что шевелиться и искать новые пути и подходы надо уже сейчас. Во-вторых, чтобы получилось, надо пытаться. Что-то сработает, что-то нет, но надо же экспериментировать. «Из 50 попыток одна обязательно приведет к желанной цели, при условии, что эти попытки разнообразны», говорил Владимир Леви. У нас власть пыта-ется, но все ее попытки сводятся к сакраментальному «держать и не пущать». Легпром же не делает ничего, в смысле нового, просто сидят и ждут «у моря погоды». А надо действовать. Да-же я вон далеко не специалист, но парочку направлений углядел, когда захотел. Может они и неправильные, раз неспециалист, но надо же искать, а не только ИП с Интернетом «держать и не пущать». Пусть и специалисты экспериментируют, глядишь получится по Владимиру Леви.

Что можно попробовать с точки зрения рядового потребителя. Индивидуальный подход, напри-мер. Китайцы вон и из Поднебесной готовы работать с клиентами по всему миру индивидуаль-но, благо Интернет это уже позволяет. Наш легпром, как говорят ИП, не готов прислушиваться к мелким покупателям их продукции даже на территории Беларуси. Делать то, что китайцы не делают и что делать им сложнее, чем нам. Точную подгонку по фигуре, скажем. Я прихожу к ИП, допустим, выбираю модель, он снимает с меня мерки и через неделю я забираю товар стро-го моего размера и даже подогнанный по фигуре. Выгода и предпринимателю, не надо тратить-ся на закупку и хранение больших партий товара, а то вон они все старые запасы распродать как бы не могут. А доходит до конкретики, модель устраивает, а нужного размера у него нет. Хотя следует ожидать, что китайцы нас в этом вопросе все же обойдут, несмотря на то, что они далеко, а наш легпром близко. Вон они и уже пытаются работать с клиентами более индивидуально. Не удивлюсь, если скоро можно будет получить не просто товар указанного размера, а и товар подогнанный индивидуально, указав через Интернет размеры и отправив фотографию. Причем обойтись оно может и дешевле нашей продукции.

Так что надо торопиться, сама «манна небесная» сверху не упадет. Нет уже той «манны» даже на самом верху нашей власти.