Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь


Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь Репортаж о том, как государство с диктатором во главе стало прототипом колонии глобальных предпринимателей.

Это был страшный сон Сергея Брина. Бетонный забор с надписью "видеонаблюдение" и колючей проволокой, в которой трепыхался красный воздушный шарик-сердце - прилетел из столовой, где гуляли свадьбу и пели народное. Я искала программистов и дизайнеров из компании Ultralab, но "Яндекс.Карты" указывали куда-то за забор, а там не было ничего, кроме унылых зданий завода имени Октябрьской революции, тянувшихся вдоль реки Свислочь.

Наконец калитка открылась, и оттуда вышел не вохровец, а статный юноша в ярко-синей куртке. Его звали Евгений Валуев, он писал со своим Ultralab приложения под iOS и зачем-то выбрал это неуютное место для офиса. "У нас режимный объект, проходите".

Человеку, который редко бывает в Белоруссии, такой выбор может показаться метафорой местного стартап-бума, но история отношений бизнесменов и власти сложнее. Страна прославилась оффшорными программистами и вошла в мировой топ-30 в этой сфере. Три года назад программисты массово стали создавать стартапы и разрабатывать свои продукты и сервисы. Расцвету IT-предпринимательства способствовала воля диктатора.

Президент Лукашенко душил свободомыслие, но понимал, что будущее зависит от учёных и программистов, а не от его договорённостей с Россией о прокачке и переработке нефти. Интернет-бизнес зацвёл после того, как в 2005 году в Минске открылись ОЭЗ с налоговыми льготами и Парк высоких технологий.

H&F решил изучить белорусский феномен и разобраться, как сочетается вольное предпринимательство с Wi-Fi по паспорту, выкорчёвыванием свободы слова и другими гримасами посткоммунизма.


Сентиментальные киллеры - Viber

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь


Самая частая присказка туриста в Минске - "Как в Союзе!". С этими словами кивают на Горисполком, рассматривают трикотажные тельняшки в ГУМе, прогуливаются по улицам Маркса и Энгельса, а также проспекту Независимости, демонстрирующему мощь и основательность сталинского ампира. Здесь, в историческом центре, израильская Viber сняла офис и разрабатывает своё VoIP-приложение для смартфонов.

Такой офис можно представить где угодно: двое в серых худи играют в пинг-понг, на кухне бар с десятком початых бутылок, в коридоре то там, то тут - сентиментальные рисунки зверушек. Основатели бывают здесь нечасто и наездами.

"Белорусский убийца Skype" - так окрестил VoIP-приложение журнал Businessweek


Совладелец Viber Игорь Магазинник морщится, когда я напоминаю об этом. Прозвище приклеилось, но до убийств далеко: у Viber 170 млн пользователей, у Skype - втрое больше.

Первая версия Viber была запущена в 2010 году; у Магазинника и его партнёра, Тальмона Марко, уже был совместный проект - сервис для обмена файлами iMesh. Марко и Магазинник познакомились в израильской армии и подружились на почве хайтека.

Под iMesh им удалось найти инвесторов - "это интеллигентные образованные израильские люди с деньгами, таких полно". Вложения начали возвращаться уже через год, в том числе поэтому они инвестировали и в Viber.

Разместить разработку в Белоруссии Магазинник и Марко решили в 1999 году, когда писали iMesh. Они наняли двух разработчиков в Витебске и договорились об аутсорсинге с минской компанией Synesis. "Мы не стали работать с китайцами или индусами, потому что менталитет у них другой, сложно договориться", - вспоминает Магазинник. Он лукавит - дело не только в менталитете. Час работы программиста из Индии тогда был примерно равен часу работы программиста из Белоруссии; китаец обошёлся бы дороже.

Белорусская система образования удачно сохранилась с советских времён - НИИ ЭВМ, Институт радиотехнологий, спецкафедры. Ежегодно вузы выпускают 3 000 программистов. Если в 90-х их услуги покупали Apple, Microsoft или свои же эмигранты вроде Аркадия Добкина (NYSE: EPAM), то теперь в Минск переносят разработку.

Старший программист получает в Viber на руки $3 000. "В Израиле программист стоит столько же, но я плачу за него в два-два с половиной раза больше из-за налогов", - подсчитывает Магазинник выгоду от работы в Белоруссии. Его компания пока в убытке, но в 2013 году собирается тестировать разные модели монетизации, а к концу 2014 года окупить затраты инвесторов. То есть заработать десятки миллионов долларов. Viber не станет платным, но попробует премиальные сервисы; какие - пока секрет. Ещё белорусы пишут версию для десктопа, потому что это анекдот, когда киллеры скайпа проводят собеседования с программистами через Skype.


Свидание за деньги - MaeSens

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь


Если компания Viber пользуется благами ОЭЗ и срезает треть издержек, будучи избавленной от платежа в бюджет, НДС и налога на прибыль, то благотворительному аукциону знакомств MaeSens только предстоит вступить в Парк высоких технологий. Инициация проходит так: презентуешь проект наблюдательному совету и, если его одобряют, можешь располагаться где угодно; в здании Парка сидеть необязательно.

"Как вам пришла в голову идея совместить дейтинг и благотворительность?" - спрашиваю у создателя MaeSens (Goodwillion в России и США) Дениса Кондратовича. Он обижается: "Вообще-то мы не дейтинг".

Кондратович и его партнёр Михаил Карпицкий пакуют чемоданы на пересадочный рейс в Сан-Франциско. Они уже подняли два раунда инвестиций - их проект поддержал Грэг Кидд, который вкладывался на ранних стадиях в Twitter и Square.

Идею разыгрывать на аукционе встречи, ужины и свидания, а вырученные деньги отправлять в детдом Кондратович подглядел пять лет назад у какого-то пользователя ВКонтакте из Украины. Кондратович учился на IT-инженера, и они с друзьями по университету открыли свою группу во ВКонтакте и раз в месяц проводили аукционы. Группа быстро выросла до 6 000 человек.

Люди клевали не на фотографию, а на описание человека: "чемпион по бильярду", "научу плести макраме", "знаю тысячу и один анекдот про программистов". Но Кондратович подчёркивает, что важна также возможность свидания: "Не каждая девушка или не каждый парень согласятся с вами поужинать просто так, а тут он вроде как обязан прийти, если вы выиграли встречу с ним".

Кондратович и его соратники получали по сотне дейтинговых фотографий в месяц.


"Мы чертили бесконечные таблицы Excel, вели учёт: кто встретился, кто заплатил, чью фотографию не успели разместить, а потом предстояло ещё собрать деньги - нам их передавали прямо в руки - и отправить их нуждающимся через банк". В конце 2010 года юристы намекнули Кондратовичу, что тот занимается незаконной деятельностью, и они с Карпицким зарегистрировали компанию.

Группа раскололась, но Кондратович и Карпицкий мыслями были уже за границей: "Мы установили комиссию в 20%, потому что нереально было привлечь инвестора, ничего не зарабатывая". Ежемесячно они с партнёром зарабатывают примерно по $3 400, то есть на свои деньги не прожили бы.

На выставке стартапов в Вильнюсе во время фуршета Денис узнал Грэга Кидда, который стоял об руку с женой у стола. Белорусы подошли к нему и начали излагать свои идеи; тот доедал салат "Цезарь" и вежливо кивал. Помогла супруга Кидда, которая заинтересовалась благотворительной стороной дела, долго задавала вопросы, а потом зашептала что-то на ухо мужу. "О'кей, вот моя визитка, напишите мне в LinkedIn и пришлите бизнес-план", - откланялся инвестор.

Летом 2012 года они поехали в Кремниевую долину, но провалились из-за неумеренного использования слова dating. Жертвователи - как правило, благопристойные семьянины - пугались от одной идеи публично добиваться свидания с юными красотками.

Тем не менее, Goodwillion получил от Кидда и второго инвестора $100 000 и сменил стратегию. Компаньоны обращаются напрямую к благотворительным организациям и поощряют их проводить аукционы адресной помощи. Весной изменится дизайн и стартует партнёрская программа с американскими благотворителями.

Кондратович не раз слышал разговоры типа "куда ты лезешь, зачем тебе Америка, мало ли какие претензии КГБ выкатит". Прислушиваться к ним бизнесмен не желает: "Пока ты не касаешься политики, всё работает по правилам".


Пингвины и демократия - приложение "Демократия"

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь


"Вы выбрали лучшее место в городе", - хвалит Валентин Мерзликин кафе на пересечении проспекта Карла Маркса и улицы Энгельса и пускается в рассуждения о минских заведениях. Мерзликин - гурман, он может поехать в Киев за ящиком любимого вина, потому что в Белоруссии такое не продаётся, а в его инстаграме сплошь фото красиво сервированных блюд. Мне стоит немалых усилий свернуть его в сторону высоких технологий и заставить говорить о собственном проекте - мобильной игре "Демократия".

До 2010 года Мерзликин жил в Новосибирске и работал директором по продажам Alawar, производителя казуальных игр (бывшие коллеги теперь спрашивают, как уродилась картошка). Работа наскучила Мерзликину, и он начал искать способ, как ничего не делать, и пришёл к выводу, что нужно создать собственную студию. У него были накопления - $50 000, и он выбирал, где открыть бизнес: для старта на родине денег было маловато, в Киеве не понравилось, что говорят по-украински, а в Белоруссии Мерзликин почувствовал что-то родное.

Спрашиваю: "Но как же тоталитаризм, свобода слова, репрессии, неужели комфортно?" "Я из России, вы помните?" - улыбается Мерзликин. В Минске он познакомился с Сергеем Нескиным, который вскоре стал его партнёром и занимается управлением.

Первую игру компаньоны так и не выпустили. "У нас банан прыгал в коробке по джунглям, очень захватывающе", - язвит Мерзликин. Игра не подошла издателям: слишком много похожих. Зато вторая продержалась в топе AppStore несколько месяцев. "Демократию" выпустили 10 декабря, через шесть дней после выборов в Госдуму РФ. В поле 6 на 6 квадратов нужно расставить объекты - травку, барашка, избирателя, участок. Фигурки трансформируются друг в друга, появляются объекты, которые мешают пройти уровень, на поле возникают Путин, Медведев и царь-Михалков с золотой державой.

"Я подсмотрел механику в одной игре на Facebook. Мы выбирали, какие у нас будут персонажи, - признаётся Мерзликин. - Начали делать с пингвинами, как вдруг пришла идея сделать игру про политику". Он рассматривает "Демократию" как вклад в протестное движение, хотя оппозиционеры его игру не заметили. Появление фигуры "юрист" дошло до Алексея Навального через несколько месяцев и не принесло эффекта. "Наша аудитория - пассивные протестующие. Те, кто не ходит на митинги, но у себя на кухне обсуждает, как всё неправильно устроено".

Таких стабильно набирается 120 000 человек в месяц. Ежедневно в "Демократию" играют на 10 000 айфонах. Сейчас тема выборов ушла, но российская политика подкидывает Мерзликину всё новые фигуры. За последнее время в игре появились Ксения Собчак с конвертами, Pussy Riot, храм Христа Спасителя и другие.

Мерзликин и партнёры заработали на "Демократии" $300 000. Он утверждает, что получил предложения сделать проекты про политику США, Китая, адаптировать игру для французов и немцев. И только про белорусских политиков он шутить не собирается: "Про Лукашенко я бы и не смог смешно пошутить. Честно, не интересуюсь местной политикой. У людей такое же состояние, как в России году в 2008. Помните, тогда в политике всё было скучно и стабильно, зато проснулся интерес к бизнесу".

Количество субъектов малого и среднего бизнеса в Белоруссии растёт, к концу 2012 года их было почти 100 000.


Они генерируют 23% ВВП, что на 6% больше, чем годом ранее. Три года назад Лукашенко, ознакомившись с рейтингом Всемирного банка Doing Business, вспылил и поставил задачу - войти в первую тридцатку к 2015 году. Теперь регистрация компании занимает два дня. Бизнесмену достаточно оформить заявление в исполком; можно подать в электронном виде. Госслужащие не страдают тяжёлыми формами взяточничества.

"Страна не такая большая, как России. Здесь нет стольких уровней, на которых можно воровать", - выдвигает версию Мерзликин. "Здесь я могу быть уверен, что всё будет по правилам и точно по инструкции", - вторит ему Магазинник. Давление на бизнес со стороны государства, безусловно, существует, но страдают от него крупные и стратегически важные предприятия.

"Представьте, как вы будете отбирать IT-компанию? - усмехается Мерзликин. - Что вы получите? Десяток стремительно дешевеющих компьютеров и ноль выгоды".


Look at them - Ultralab

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь


Я иду за Евгением Валуевым мимо обшарпанных заводских стен, изо рта валит пар, помещения не отапливаются. Узкий лифт, оббитый коричневой фанерой, скрипит, как несмазанная телега. Однако за дверью в офис Ultralab картинка меняется: из doom-интерьера мы попадаем в уютный лофт. Играет музыка, разбросаны оранжевые мешки-пуфы, висят пробковые доски, пристроен второй этаж, там тоже рабочие места.

"Мы не хотели в бизнес-центр. Мы хотели лофт", - говорит Валуев. Администрация завода Октябрьской революции опасалась брать непонятно чем занятых арендаторов, но два месяца уговоров и обещание ремонта сделали своё дело.

В 2009 году в жизни Валуева произошёл перелом: он отправился к тёте в Канаду и получил в подарок первый iPhone. "За два дня мы с братом собрали прототип первой игры - с помощью акселерометра нужно было уворачиваться от кубиков". Половину отпуска Валуев провёл в айфоне - ни озёра, ни Торонто не впечатлили его так сильно. Вернувшись домой, он за два года сколотил команду единомышленников, и мысли об эмиграции улетучились.

Валуев увлёкся дизайном и решил, что "работать на дядю плохо". Они с одногруппниками собирали заказы на сайты, к ним присоединились программисты - так родилась Ultralab. У компании два опубликованных приложения - iPhorisms с крылатыми фразами и Ultraweather, позволяющее накладывать на фотографии для инстаграма сведения о текущей погоде ("я на Бали, здесь +32, а чего добились вы?").

У обоих приложений пока несколько сотен тысяч скачиваний в AppStore. Зато проекты помогли Валуеву понять, в какую сторону развиваться. "Как ни странно, нам было не очевидно, что нужна плотная интеграция с соцсетями и комьюнити не появляется ниоткуда. Нужно приложить усилия, чтобы создать правильное сообщество", - рассказывает он типичные стартаперские ошибки.

Ставку он делает на сервис Gifstory - соцсеть для обмена гифками. "Когда мы увидели Vine, испытали смешанные чувства. А потом поняли, как же нам повезло", - говорит Валуев о конкуренте, который должен разогреть рынок и обеспечить успех его приложению. Vine подготовит пользователей, которые перестанут бояться коротких клипов. Про Gifstory уже написал в восторженном ключе TechCrunch, поэтому в интересе аудитории Валуев не сомневается. Ещё Ultralab готовит сервис, анализирующий соцмедиа ("Это займёт какое-то время, мы делаем всё не спеша - Беларусь!").

Компания не собирается вступать в ПВТ. Независимость от бюрократов и инвесторов - ключевое понятие для Валуева: "У компании своя культура, свой путь и своя команда". Он ценит дружескую атмосферу в лофте и часто зазывает в гости дизайнеров, фотографов и стартаперов.


Паста и тюбик - Парк высоких технологий

Долина строгого режима: Почему стартапы выбирают авторитарную Беларусь


Начальник отдела маркетинга Парка высоких технологий Юрий Деревянко открывает ноутбук и докладывает: в 2012 году Парк заработал $350 млн, а с момента основания - $1 млрд. Начинаю задавать Деревянко вопросы, но он останавливает: "Сначала досмотрите презентацию, и если что-то ещё будет непонятно, вы спросите". Ему на вид к пятидесяти, курирует IT-технологии недавно, а раньше этот полковник запаса занимался "иностранным сотрудничеством по военной части".

Его начальнику Валерию Цепкало удалось убедить Лукашенко в необходимости поддерживать и контролировать высокотехнологические компании. Цепкало до 2002 года был послом Белоруссии в США, потом до 2005 года служил советником президента. Кстати, взгляд на презентацию полковника обнаруживает противоречия: развиваются продуктовые разработки, но 90% выручки Парка в 2012 году генерирует то же оффшорное программирование (год назад - 80%).

Так или иначе, объятия, в которых государство удерживает айтишников, только кажутся крепкими.


Да, налоги, стабильность и уровень цен, позволяющий платить зарплаты ниже, чем у соседей, - это прекрасно. Но режим Лукашенко держится на политических играх с Россией и её нефтью, и это зыбкая основа. Экономист Константин Сонин в "Уроках экономики" показывает, что успех диктатуры - временный эффект. Если власть не сменяется, рост экономики и даже её устойчивость маловероятны. При этом диктаторы катастрофически неразборчивы в выборе преемников.

Лукашенко уже получил сигнал: полтора года назад правительство во время девальвации белорусского рубля (на пике курс упал на 56%) зафиксировало официальный курс на треть ниже реальной цены. Юрлицам предписали обменять валюту за три дня по курсу ЦБ. Многие IT-компании недополучили часть выручки и стали зондировать почву насчёт штаб-квартир за границей - на случай ещё одного кризиса.

Предприниматели, с которыми я разговаривала, не похожи на жевунов и мигунов из "Волшебника Изумрудного города", каковыми выглядят белорусы в работах этнографов. Они не похожи и на шарики, запутавшиеся в колючей проволоке.

Граждане мира не привязывают бизнес к Белоруссии и прагматично используют режим Лукашенко, понимая, что могут перевезти компанию в более комфортный климат. Пока им удобно в Минске, они здесь, но если что, готовы собрать вещи и уехать с берегов Свислочи в Европу или США. У каждого открыта виза в государство, которое, как они считают, может стать более удобным для предпринимательства.

Этой свободой от domestic market они выгодно отличаются от большинства русских стартапов.

фото - Сергей Гудилин

поделиться

Новости по теме

Новости партнёров